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企业高管必修工具课:《经营目标实现与绩效管
2017-10-15


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企业的经营离不开目标的制定,然而目标有时就像天上的云,总是可见而不可得。因此制定目标固然重要,但更重要的是让目标落地。面对目标,为何员工总说做不到,是目标太高还是能力太弱,是难度太大,还是执行力太差。因此目标固然重要,但更重要的是面对目标,员工要充满激情。目标希望实现,但激励员工的成本为何越来越高,是老板格局太小,还是人心不足。因此,目标固然重要,但更重要的是看懂人性。

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2019年12月20日—21日,由远大方略专业师资打造的《经营目标实现与绩效管理实施》课程在惠州涛景高尔夫度假村开讲。现在聚集100+企业老板、核心团队成员、人力资源负责人等共同参与课程的学习及探讨。

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课程从道、术、法、器四个层面深度分析目标落地的全过程,从而彻底解决企业经营目标定而不落,落而不行,行而太难的问题,帮助企业实现2020年度经营目标。

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主讲老师简介

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曾俊杰

远大方略管理咨询高级顾问

深圳人力资源协会副秘书长

深圳人力资源协会讲师       

13-14年北大汇丰商学院EMBA



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姚南洲


远大方略管理咨询机构 运营总监             

武汉大学 EMBA

国家注册人力资源管理师

深圳清华研究院特聘讲师


01
PART
课程回顾

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课程现场结合课程内容和案例分析,进行交流演练。潜心学习,跟着课程节奏,吸收课程内容,学员迎接新的成长。

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曾老师围绕目标如何分解与如何转化、管理的角色转换及激励的方式、如何去解决员工成本越来越高,三个模块内容展开讲授;并为学员传授了一套独创的绩效管理的“超级武器”——《R&B考评法》。

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通过针对性的以学员企业为背景而设计的实战演练、现场组队完成作业等,让学员充分的消化课程知识,拓宽视野;帮助管理者正确的认识绩效管理的目的与价值,把正确的方式方法带回企业,推动目标实现与绩效管理的跟进与辅导,利用绩效管理工具全面提升团队绩效水平。

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姚老师围绕目标与绩效的关系、SMART原则、销售目标制定的关键等展开讲授,让学员认识到绩效考核是激发员工的动力,让员工的动力去促进公司各层级目标的有效落地。

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掌握SMART原则,定方向要明确的、可量化、可实现、关联的、实效的,理清楚目标背后的价值和意义是什么?讲明白目标价值在哪?目标与公司、个人的关系,取得团队共识,统一思想。

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销售目标制定需要五个关键的因素:看行业趋势、看同行竞争对手发展、看自己企业规律、看资源匹配支撑、看外部环境机会与风险;以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

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学员学习感悟(节选)
02
PART


1

---深圳*科有限公司


通过课程,学习到了管理者应该多转换角色,在上司、导师、教练这些角色中根据实际情况转变;公司经营目标应该一级一级往下拆分,最终分到每个岗位每一个人,这样最大程度发挥个人作用,与公司利益共同化;目标设定高于利益,考核方式要按目标分阶段设定,一步步引导达成目标。

2

---深圳*联信息技术有限公司


通过课程,感悟如下:明白部门、个人等绩效考核目标应由公司层面等经营目标层层分解而来;在事务处理及实施过程中,通过指令、辅导、引导、指导四个方面来进行,能更好等分解事务中各个场景的应用。

3

---深圳**泰克电子有限公司


通过课程学习到了:

1、如何设定公司发展目标

2、如何分解企业目标并落到实处

3、以便员工达到目标的方法

4、如何激励公司内部各级人员的方法

5、不同公司处于不同发展阶段,如何去用,怎么落实,应不应该落实都需要企业自我评估,成功不可复制,成功也需要机会。

4

---深圳市创新**科技有限公司


付出有收获,参与会思考,练习可以掌握。

1、学习到如何把目标分级往下拆解,一直拆解到员工的日常个人行为。

2、员工能力有高有低,同一个员工也会持续成长,作为部门管理者要学会在上司/老师/教练/导师之间切换,给不同层级的员工安排,下达不同的工作任务类型,物尽其用,价值最大化。

3、下达的工作任务,需要用到一个合适的工具,来评价员工的工作状态,表哥要做到公平/公正/公开,就是R&B评分表,分为结果评分、行为评分、重大贡献加分、失误等减扣分,以不同的权重,评价,得分。

通过以上学习,对于本企业业务员的绩效制定有了更明确的方向。

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